一只“熊本熊”的创业梦:垦丁铺子的故事

期次:2016年第18期    作者:向晓妍   查看:28






  每天在南华大学的校内,总会有一只熊本熊引起学生们的围观。当记者走进熊本熊时,“熊本熊”脱下头套,笑着说:“我是在送外送哦。”
  这只熊本熊名叫谢金文,南华大学设计与艺术学院的大三学生,现在南华大学创业园经营一家垦丁铺子,主营水果和各种零食,尽管现在月收入过万,但回忆起前几次的创业经历,谢金文仍忍不住唏嘘感慨:“我开店曾失败过两次,屡开屡败,但第三次成功了。”
  相较于很多在创业路上一马平川,顺风顺水的人来说,谢金文的创业之路格外坎坷。前些年在衡阳师范学院和南华大学雨母校区开的四个店面均因为市场预估失误,管理经营不善等一些问题而先后关门,一个年轻的小伙子为此也遭受了严重的打击。很长一段日子里,他寝食难安,整天郁郁寡欢,企图在游戏的世界里逃避创业失败的痛苦。经过反复的纠结与思考,最终,他和另一位小伙伴义无反顾地选择了第三次创业。
  告别了前两次创业时的鲁莽与冒进,这一次,他如履薄冰,更为沉着与踏实,一年多的惨淡经营,月收入已经过万。
  罗马不是一日建成的,创业路上的废材逆袭也不是一挥而就的。可观的收入背后是谢金文和小伙伴们为垦丁铺子经营的呕心沥血。店子目前主要由两个销售途径;一个是实体店铺,一个是网上销售,“送货到床”。“送货到床”就是所有在网上订购的零食都会由送货员亲自送到购物者寝室里面即“零食外卖”。有时送货员还会穿上熊本熊的玩偶服送货,为购物者带来小惊喜,服务相当的人性化。之所以会选择“送货到床”这一服务方式,他可是“货比千家”,绞尽脑汁,曾经搞过在宿舍里面开店的试点,但最终均衡成本,商品种类等因素选择了“送货到床,零食外卖”的做法。目前线上的日营业额也已过千。日常的宣传手段也紧跟潮流,以火爆全球的熊本熊为主打。当时他也没多想,就想着大家好像都很喜欢熊本熊,就把它作为垦丁铺子的幸运物了。
  谈到铺子的经营,他说:“价格十元之内的零食种类太少了,这个目前正在调整中,现在每天都会思考未来铺子应该如何更好地走下去,下一个日营业额目标,七千吧。”创业路上,谢金文是不幸的,但也是幸运的。